- 2011/11/30 平均。
ちまたでは不景気だという声が圧倒的に多いですが、こういう時代でも業績好調で前向きな移転をする会社はあります。
もちろん景気の悪い話を耳にすることも多いのですが。。。。
両極端なお客様と接していると、平均を考えることが無意味に思えることが多くなります。
格差が広がっているということも納得しないわけではありませんが、ピタッとはまるっていう感じでもないです。
10年前と比べて営業方法や情報収集などが劇的に進化しましたので、それに対応できるか否かは大きいと思います。
私としてはＩＴなどは、もうこれ以上進化して欲しくないのが本音ですが・・・・・・（ついていけません）
波乱含みの時代が来そうですが、平均を気にせずにどうすれば自分の力を出し切れるかを念頭に行動したいと思います。 - 2011/11/29 ゆっくりですが進んでいます。
営業促進でチャレンジしてみたいことがたくさんありますが少しづつですが手をかけ始めることができています。
チャレンジしていることは即効性はあまりなく、早くても1年、もっとかかるかもしれません。かなり時間のかかることです。
しかも一年してやめてしまうと効果は全くでないでしょう。何とも不動産の仲介業らしくない営業手法です。
一足飛ばしで進みたい気持ちもありますが、不透明感が色濃く漂う昨今ですので、じっくり行こう思います。 - 2011/11/28 焦りと感謝。
来社して頂けるお客様が多くてうれしいのですが、2時間毎位に話しこんでしまうのでいまいちリズムに乗り切れず。
契約書や重要事項説明書の作成をするので注意深く作業に集中したいのですがなかなか思うようにいきません。
しかし、この寒い中わざわざ仕事にまつわる話で来社していたけるのは大変ありがたいことです。
焦る気持ちと有難く思う気持ちと入り混じっています。
短時間で気持ちをすぱっと切り替える技が必要ですが私は徐々に深く集中するタイプなので苦手です。練習していきます。
- 2011/11/25 初対面から6ケ月後の契約。
今年の6月中旬にお会いしてから約半年後の来月に契約になりそうなお客様がいます。
約5ケ月間の間に約25件ほど案内してからの契約です。
そして契約しようとしている物件は6月に案内した一番最初の物件です。
この間の24件の案内は無駄だったのかと言うと、全く逆で契約するためには必ず必要な時間と労力だったと思います。
お客様が納得して契約して頂く物件を愚直に探す。
当たり前すぎてベテランになるとこの気持ちを忘れがちですが、当たり前のことを繰り返しできる力が本当の力です。
- 2011/11/24 中期計画。
最近は2年後から3年後の中期的な営業戦略をぼんやりと考えております。
私のお客様は半年や1年位物件を探し続けることはざらにありますし、難しい物件だと2年以上も探しているお客様もいます。
このリズムが普通である私の仕事で毎月契約を取って行くことは大変難しい事だとは思いますが、
何とか知恵と行動をフル回転させてこの目標を達成させたいと思っています。
日常のリズムを転換させないとこの目標は達成出来ないと思いますが、じっくりと考えながら走りたいと思います。 - 2011/11/22 年末のことを考える時期になってきました。
ちらほらとクリスマスや年賀状、お歳暮、忘年会、源泉徴収など、年末を感じさせる言葉が聞こえるようになってきました。
少しゆっくりしたいと思っていますが、師走の言葉通り毎日走ることが多くなりそうな気配です。
肩と腰に少し違和感が残っているので少し休養も必要な状態ですが、工夫しながら乗り切って行くしかありません。
健康には恵まれ病気は全くしませんが、今年は緊張感がある場面に多く遭遇し例年とは違う疲れが滞留しております。
少し前まではこういう状態になることも、健康を考えることもなかったのですが、年齢には逆らえない部分もあるみたいです。
仕事にも精進しなければなりませんが、同じくらいの意識で健康にも精進していこうと思います。 - 2011/11/21 最近は少し新規の物件の供給が落ち着いています。
毎朝、一番に取り掛かる仕事として、レインズの確認があります。不動産業者間で物件情報を共有しているシステムです。
9月頃までは毎日それなりに新規物件が出ていたんですが、最近はあまり出ていません。
色々な要望の借主様の案件を抱えている私としては悩ましく、動きが取りづらい状況です。
借主のニーズを的確にヒアリングして一般に流通している物件で契約することは最重要ですが、
自動的に流れてくるレインズにたよらず自分の力で物件を見つける工夫も必要です。
心から精一杯やれたという満足感に到達できるまでは、まだまだできていないことも多く精進の道が続きます。 - 2011/11/18 ようやく整理が付き始めてきました。
色々な案件の整理をしなければと思いながら、なかなかできずにいましたがようやく手が廻り始めてきました。
まだまだ完全ではないですが、手を掛けることができることになってきたことはかなりの進歩です。
動き始めると、たとえゆっくりでもだんだん進化していくと思います。
全てのことに共通しているかもしれませんが、何もないところから動き出す力は大変です。
同業社と比べると少し焦ることもありますが、着実に進んで行こうと思います。
- 2011/11/17 不安定の中の安定。
私の仕事は大型倉庫の不動産仲介業です。収入は契約が成立した時の仲介手数料のみです。
管理費や自社物件なども一切なく100％仲介手数料だけで会社を運営しております。
数カ月間契約ができなくて収入が全くない時も年に一回は必ずあります。
誰が見てもかなり不安定な状況に見えるかもしれませんが、私自身はむしろ非常にいい状態だと感じているんです。
その理由として、契約ができない不運に見舞われることも考えて常に経営をスリムにすることを心がけておりますし、
数カ月契約できないことを避けるために常に契約予定の案件と新規客発掘の種まきのバランスを考えております。
体調管理にも真剣に取り組んでおりますし、精神状態の管理にも神経を使っております。新規事業に出ることもありません。
不動産の勉強にも余念はありません。日常の意識は全く曇りがなく契約を成立させることに集中されています。
案外そういう時期は営業成績も安定していているもので、今後、順調に進み出し自分の気持ちに過信や油断が出るころに
不安定になるであろうと予想しています。私自身の安定と不安定の相関関係は世間の認識と真逆になります。
心にしっかり留めておきたいことは、安定したと思った時が不安定の始まりかもしれないということです。 - 2011/11/16 回復力の低下から考えること。
OB会の疲れがまだ完全にとれておりません。。。。もう3日目ですが、、、、、、体力の回復が著しく低下しております。
深刻です。この事実を仕事に当てはめると、もう直前のダッシュは出来ないということです。
大型倉庫の仲介が主力ですので、元々ダッシュは効かない業種でしたが、そもそも体力が付いてこないみたいです。
体力勝負ができない現在、今までの経験に基づく勘が大きく将来を左右するでしょう。
体力はなんとか現状を維持できるように努力して、今後は勘を支えるアンテナ磨きを精力的にしていこうと思います。
- 2011/11/15 興奮冷めやらず。
昨日の夜はOB会の余韻が強く残っていて寝つきが悪く、今日も一日中なんとなく締まらない気持ちになってしまいました。
明日は新規のお客様を物件に案内します。
初対面でいきなり物件案内ですので、気持ちを引き締めなければなりません。
良くも悪くも初対面の印象がその後の話の進展を左右します。今晩のうちに冷静になり明日を迎えたいと思います。
- 2011/11/14 24年ぶりの再会。
昨日は今宮高校のサッカー部のOB会で、卒業以来ほとんど会っていない仲間と24年ぶりの再会をしてきました。
当時のすごく楽しかった思い出が次々とよみがえりとても楽しい時間を過ごすことができました。
本当にサッカーをやっていて良かったと思います。あの連帯感は何物にも代えがたいものです。
ここ数年で味わったことのない新鮮な体験をして、心にいい刺激を受け仕事にもかなりプラスになります。
しかし、今日は昨日のサッカーとお酒で、グダグダです。。。。。。明日から頑張ります！！ - 2011/11/11 間が悪い日。
今日は朝から堺方面に出かけましたが、運悪く大渋滞に巻き込まれ予定通りの行動がとれませんでした。
こういう時は誰でもイライラしがちですが、外に出ていると必ずこういう日に当たることはあります。
こういう日はあえてゆったりとした気持ちで食事をしたり、行動をスローにしたり、のんびり考え事をしたりしてます。
時間を損失してしまうことはあきらめて、それ以外に気持ちや体にダメージを持ちこまないようにしてます。
あえて言うと、仕事中のロスカットですね。 - 2011/11/10 派生させること。
1つの案件を契約まで持っていき、鍵の受け渡しが終わると仲介業者としての仕事はいったん終わります。
鍵渡しが終わってしまうとその案件の担当の方とも会話することが少なくなります。
しかしその担当者の方も日々様々な業務をしていて、再び不動産の話に遭遇することは珍しくありません。
その時に声をかけてもらえるかどうかがこの仕事の営業マンとしての分かれ目だと思います。
紹介も縁故も何もなく新規の顧客だけで走り続けることは普通の精神力ではできないと思います。
仕事を続けていて数年目からは紹介客やリピーターの割合が多くなるように心掛けないといけません。
仕事を派生させることが長く営業マンを続けるコツだと思い、日夜努力しております。 - 2011/11/09 断捨離。
本来は部屋を整理する言葉で、入ってくるものを断つ、ずっとあるもの要らないものを捨てる、物への執着から離れる、
という意味ですが、これを私の仕事に当てはめると、取り扱う案件をしぼる、終わった案件や溜まった書類を捨てる、
白黒のはっきりしていない案件をはっきりさせていらないものは捨てる。と言うような感じでしょうか？
営業上で重要なことは、「断」と「離」です。入ってくるものを絞り、入ってきたものを次々白黒はっきりさせていく。
常に手持ちの案件は数が少なくパワーが集中されます。
その代わりに数少ない案件が終わると後がないという常に営業成績が上がるかどうかの心配、恐怖と隣り合わせです。
白黒の結論を先延ばしにして溜まって行くクリアーファイルを見て、案件がたくさんあるから大丈夫。
と言う感覚になりがちですが、私は常に案件が少なくハングリーでいたいと思います。 - 2011/11/08 泉大津に希少な賃貸倉庫があります！
今までの色々な物件を見てきましたが賃貸マーケットの中では最高の物件があります。
スペックは土地約4000坪に平屋の倉庫が約2４00坪弱と事務所が300坪弱です。
平成18年建築の高床式で検査済証有りです。外観も美麗です。
お客様の要望でこういう物件が欲しいと言われても、まず賃貸では物件は見つからないでしょう、と言ってましたが、
ついに出たという感じです。内覧も可能ですので是非ご興味のある方は「宇野」迄ご一報ください！！ - 2011/11/07 大型投資が盛んです。
大阪府下で物流施設に対する投資が国内勢、海外勢ともにとても盛んです。
来年から再来年にかけて約10万坪位の倉庫が新築されるのではないでしょうか？
そんなに大阪に作って大丈夫なのかな？と言う感じはありますが、これらの新築倉庫はそれほど難なく埋まるでしょう。
問題はそれらの新築倉庫に移転する前に使っていた古い倉庫です。
大阪地区での物流量のパイ自体はそれほど増えることはないと考えています。
結果的にはいわゆるゼロサムゲームになり、強者が勝ち、弱者は苦戦を強いられることでしょう。
過去は常に入居者がすぐに決まると言う時代が長く続きましたが、今後は波乱含みの展開になると予想しております。
中期的な倉庫の賃貸マーケットを視野に入れながら、営業力に磨きをかけていこうと思っております。
- 2011/11/04 なんとか、こなしております。
毎日の仕事を何とかこなしております。何とかと言っても、実態はギリギリできていると言う感じです。
時間に余裕がありません。
来週を予定通りに乗り切れば業務に追いつけると思うのですが、毎日予定が追加されてお疲れモードです。
週末はゆっくりして、英気を養います。 - 2011/11/01 来年度の具体的な目標の作成。
11月の1ケ月間でじっくり来年度の目標を考えたいと思ってます。
もちろん営業の数値目標だけでなく、健康や、プライベート、仕事を楽しむことなど多岐にわたって考えます。
ゴールを明確にしてその道のりを割り算して計画的に進んで行く。
実はこの目標を立てて計画すること自体も既に楽しいです。集中して空想の世界に入ってしまう時があります。
私は気質的にはかなりのコツコツ派なのかもしれません。数年前までは自分ではそうではないと思っていましたが。。。
計画を立てても予定通りに行動できないこともありますが、その時は修正しながら第二案を進めていきます。
時間は無制限にあるものではありません。頭と体をフル回転させ、来年に充実した時間を過ごせる準備をしたいと思います。
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