貸し倉庫、貸し工場を大阪で探すなら倉庫専門の倉庫情報館へ

大阪の貸し倉庫・貸し工場の移転、新設のご計画は豊富な物件情報をスピーディーに届ける倉庫情報館へお任せ下さい！

2012/05/18怒涛の1週間でした。
独立してから一番忙しい1週間になりました。選り好みせずに全ての案件に全力でぶつかりました。
契約予定になった案件、完全にアウトになった案件、保留の案件と結果は様々ですが消化している事実は納得できるもので75点と言ったところでしょうか。
来週は大きな案件に取り掛かって行こうと思っております。1500坪から3000坪クラスが動いている気配があります。。。
1つの案件に様々な関係者が動いているのか、本当に別々の案件なのかはわかりませんが問い合わせが増えてきており、チャンス到来と言ったところです。
週末は英気を養えるようリラックスして、おいしい料理とお酒、音楽に浸りたいと思います。
2012/05/17Master Of The Game
今週は昼食もちゃんと食べれないくらいの状態になってしまいました・・・・・・会社としてはかなり不完全な状態です。
早くこの状態から脱皮したいと思う半面、案外自分はこういう状態が好きなのかなぁとぼんやり考えていたりします。
満足する状態になる迄に3年かかるのか、10年なのか、一生完成しないのかわかりませんが、この不完全な状態を完成させることに執念を燃やしている部分があり例えは悪いですが人生を賭けたロールプレイングゲームを楽しんでいる状態です。
同じ仕事をするならば楽しみながらゲームの達人になりたいものですね。
2012/05/16同時進行。
かなりの数の案件を同時進行しておりますが、忘れていることはないかと夜も仕事のことばっかり考えてしまいます。
今月後半にはこれらが具体的な交渉に入る話も出てくるでしょうから、5月後半は大変です。
その時に備えて今できることはやり残さないようにと、結局いつも忙しくなってしまい・・・・
スマートに仕事ができるのは、まだまだはるか先のようです。
2012/05/15敵は我なり。
色々な新規案件が発生しますが、忙しくて手が回らない時、体調が悪い時、成約がかなり難しいとはっきりわかる案件はあまり気乗りしないことがあり、ついつい後回しになって結局は他社で成約されているということがあります。
何とか頑張って必死に食らいついていると、たとえ契約できなくとも物件情報や、新しい知人、土地勘、営業上での新しいヒント等々新しい活路が見えてくることが多いんです。
そして不思議なんですが、その時に得た新しい知識や経験などがすぐ次の案件に役に立つことも多いんです。
案件の好き嫌いをせずに継続して精一杯行動できる能力。
この行動ができる精神状態に持っていくことが全てのテクニックよりも重要なことで営業上の最高の武器だと信じております
つまりは「敵は我なり」。自分の心を操作する術を見つけることです。
2012/05/14最近は貸し工場の案件が多いです
八尾市から摂津市、茨木市あたりまでの貸し工場の案件が増えてきています。
当然、倉庫とは違う角度からの視点が必要になりますので契約における相違点をしっかり洗い出さなければなりません。
また、難しい法令、新しい法令と戦わなければならない時期が近づいている予感がします。
2012/05/11特効薬が欲しいです。
忙しさに拍車がかかってきました。机に座ると焦りから貧乏ゆすりが出てしまいます。。。。
目の前のことだけで一日が終わり、やろうと思っていることは全て後回し。。
こういうことが早くも1ヶ月ほど続いています。精神衛生上よくありません。。。
そうはいっても特効薬も思いつきませんし・・・うーん、、どうしたもんでしょう・・・・
2012/05/10中央環状線をかけずり回っております。
最近は八尾から東大阪、摂津の案件が多く毎日、中央環状線を北へ南へかけずり回っております。
少し前までは南港や西淀川の中島がかなり得意な地域でしたのに最近はめっきりご無沙汰しており、久しぶりに住之江、大正などの知人に連絡すると「どうも御無沙汰しております～」の挨拶ばかりになってしまいます。
まんべんなく色々な地域の人と会い幅広く情報収集しないといけないのですが、現実は案件ありきで動いていますのでかなり偏ってしまいます。。。
今は中央環状線ブームですがそろそろ湾岸地区の港の大型倉庫に行きたい気もしております。
2012/05/09ハイペースです。
波のように次から次へと仕事が押し寄せて、自分のキャパシティーを超えそうで少し困惑しております。
うれしい悲鳴と言えばそうなんですが、いざ実際にそうなってみると疲れているのに夜もぐっすり眠れずに仕事のことを考えてしまい疲労は蓄積されるばかりです。
時間が解決してくれるのかな？それとも、もっと洗練した方法を考えないといけないのか。。。
色々悩みは尽きません。
2012/05/08流されて。
色々自分で方針を考えて計画を立て、実行していくこともとても大事だと思うのですが、あまり自分の目標、意思、感覚を尊重せずにお客さまの望む事を粛々と実直に行動に移して行く。
お客様が求めているところに逆らわずに流されて行く。現在、こんな心境で仕事に取り組んでおります。。。。。
不動産仲介業と言うと会社の規模に関わらず営業がメインの業種になるのですが、できる限り営業職に頼る部分をなくしていこうと考えております。具体的に言うと誰がやっても同じ結果になるような仕組みを考えております。
重要視していることは選んでもらえる情報をできるだけ多く提供し、気に入ってもらえる物件が見つかれば、早く、正確に、安心してもらえるような取引を遂行することです。
明確なゴールが見えているわけではありませんが、お客様に流されて、いろいろ実験していこうと思います。。。。
2012/05/07ＧＷが終わりました。
あっという間にＧＷも終わり、本日から平常営業です。
気合が入って好スタートと行きたいところですが、体がだるく調子が上がりません。。。。
昨日はよく眠れて体力は回復しているはずなんですが・・・・・・特に目が疲れて、、仕事がはかどりません。
これからが暑くなって体力もいる時期ですので今日もゆっくり寝て明日からはしっかり仕事したいと思います。
2012/05/02結果とプロセス。
明日から当社も４連休に入らせて頂きます。
描いていた計画がほぼ思い通りに進み少しゆっくりした気分も味わえそうです。
連休後は少し新しいことにもチャレンジしていこうかなと考えており、頭の中はGW中も大忙しになりそうです。
ずっと昔から、私自身は営業は「結果がすべて」「数字は人格」と言う気持ちで仕事を続けておりましたが、現在、結果を出さないとすぐに退場しないといけないという厳しい立場ですが、あえて目標は「納得できるプロセス作り」です。
「やるだけやったから本望」と言える仕組みを考えていきたいと思います。
2012/05/01マネージメント。
不動産業界だけではなく、今の時代はあらゆる業界でスピードが求められ、スピードが生き残る必須項目ともいえるくらいです。みんな今の状態でも一生懸命ですが、さら早く対応、行動することが求められその勢いは衰えることはないでしょう。。
こうなると、悩んでいる時間がなく、思った瞬間に行動していかないと次々と出てくる話にとても追いつきません。
気分のいい時やいい話にはすぐに対応できるのですが、疲れている時や悪い話はつい後回しにしてしまうのが人情です。
その逃げたくなる感情を何とか乗り超え冷静に着実に対応していく。営業職にとっては非常に大事な要素だと思います。
この当たり前ですが難しい行動を長期にわたり安定継続できるように、自分の思考の癖や気持ちの波を理解していきたいと思います。他人をマネージメントするより、自分をマネージメントするほうが先ですね。
2012/04/27非効率。
元々、のどが弱いもので電話が多い日は本当に体力的に疲れてしまいます。
営業時間中はテンションが高いのでそれほど疲れも感じることはありませんが、夕方6時ごろから急に疲れが押し寄せてきます。そして、7時を過ぎるとほとんど抜け殻のようになってしまいます。。
朝8時から夜の7時まで・・・もっと働いている人はいくらでもいるでしょうが、私的にはこの時間が限界です。
一日の働ける限界時間がはっきり決まりさらに営業数字を上げる事を考えるならば、後は効率を考えるだけです。
現在のところ、あえて効率とは程遠いところで毎日営業活動しておりますが、そこはあえて非効率の活動です。
一年後に今の非効率の活動が成長することを楽しみにしております。。
2012/04/26心が激しく揺れ動く仕事です。
不動産の営業は人との出会い、物件との出会いが毎日あり本当に変化に富む仕事だと思います。
当社は倉庫、工場の比較的大物と言われる規模の物件を専門で扱っており、対応して頂く担当者の方もその人の職業人としての人生がかかってる案件がほとんどです。
このガチンコ真剣勝負が面白くてこの仕事を続けておりますが、最近のように次から次へと真剣勝負と目まぐるしい変化がありますと心が疲れてしまうことがあり、そういうテンションの時に他人の仕事を見ると羨ましく思ってしまう瞬間があります。
こんなことを考えるのは、少し疲れているかもしれません・・・・GWにしっかり休養を取れるように、もうひと踏ん張りです！！
2012/04/25意外にゆっくりした日でした。
今日は取りかかっている案件の整理とかですごく忙しいはずだったんですが、意外にゆっくりとした一日でした。
熟練の経営者ならば、こういう日は中長期的なことを考えるのに時間を費やすのでしょうが、私にはその器量はなく特に何かをしたわけでもないんですが、気が付くと夕方4時を過ぎています。。。。
無駄な一日と言う訳ではありませんが、特に前進した結果が出ていない一日はなんとなく焦ります。。。
こういう日に素直に「ゆっくりできた一日だったなぁ」と振り返ることができるように成長したいものです。。
2012/04/24ＧＷ前にめどをつけたいところですが・・・
春真っ盛りでＧＷも目前となってきましたが仕事の方はＧＷまでに完全にメドを付けてという訳にはいかなそうです。。。
4件の具体的な商談をかかえていましたが、目処が付いたのは2件だけで、残り2件はＧＷ明けに大きく動くような展開です。
あくまでもお客様主導で、こちらはできるだけ話がスムーズに進むように黒子に徹していきたいと思います。。。
2012/04/23肩こりが再発してきました。
原因は土曜日のデジタル系の仕事なのか、今日の緊張感ある仕事のことを考えてなのかわかりませんが重症です。。。
肩がこると体全体が重くなり、頭の回転まで鈍くなるような気がします。
契約が見えている案件もあり、一番注意力が必要な場面を迎えているのでここは大事をとって早めに帰宅してゆっくりお風呂に入りできるだけ体を休ませ、気持ちをリラックスさせていと思います。
2012/04/20お宝探し。
お客様から倉庫を探して欲しいと依頼を受けて一生懸命探してもなかなか希望の物件が見つからないことがあります。
同業者、過去に契約して頂いたお客様、運輸倉庫業界の知人などなど・・・あらゆる可能性を試します。
それでも見つからないときは、かなりアナログ的な手法ですが、、、、その地域に車を走らせ空室の倉庫を探します。
現代版のお宝探しです。。。。見つかれば契約に直結します。。。
そんなことをしても簡単に見つかるものではありませんが、副産物として地域の特性や現在の周辺環境など間接的に仕事に役に立つ情報を入手できる事もあり勉強になることがたくさんあります。
すぐに契約に結び付かなくとも、その一見無駄に見えるような行動が知識や経験の懐の深さになるのかも？？と楽観的に考えフラッと車を走らせています。
2012/04/19工場案件が多いです。
現在手掛けている案件は工場案件が多く私のヒアリング能力が問われます。
多種多様の製造業ですから、求めている物件のニーズも色々あり運輸倉庫業界のお客様とは違った視点が必要です。
物件を決める迄の基本的な行動は倉庫でも工場でも全く同じですが話が煮詰まってきてからが少し展開が変わってきます。
法令順守の時代ですから、クリアにしていかなければならない点が多く勉強しなければならないことが山積みです。
まさか、不動産業界に入ってこんなに勉強する羽目になるとは思いもしませんでしたが・・・・・いまさら後の祭りです。
頑張るしかありません。
2012/04/18簡単にマッチングすることもありますが・・・
お客様が物件を探し始めてなかなか希望の物件が見つからず、半年～１年間かけてじっくり腰を据えて物件探しのお付き合いをさせていただくことはごく日常的にあります。
しかし年に１回くらい１件目の物件でこちらがびっくりするくらいにお客様に気に入って頂き次のステージの商談へと進むことがあります。
たいていその時はこちらはあまり気合が入っていないと言うと失礼ですが、その物件に特別な思い入れは持っていないことが多いです。その逆にこれはピッタリだと思って紹介して内覧まで行ったとしても、何か問題点が見つかり次のステージに進めないことは多いです。（こちらが全体の８割から９割でしょうか？？がっかりすることもなく普通の日常業務です。）
不動産営業の仕事に少し慣れてくるとお客様の求めている物件を正確に把握することができ、物件の情報提供の際にお客様に合う、合わないを判断できてしまえるようになります。
だいたいその判断は正しいのですが、ここに落とし穴があります。
お客様に情報提供する機会が少なくなってしまうのです。これに気付かないと緩やかな負のスパイラルに陥ってしまいます。
物件を見て判断する能力、情報提供を数多くする能力、質と量と言いかえることができると思いますが、車の両輪です。
片方だけ大きいとぎくしゃくします。両輪をバランスよく大きくしていけるように気を付けて行動していきたいと思います。
2012/04/17限界に挑戦。
処理能力の限界かな？？と思えるほど仕事が立て込んでいます。
こういう時、私はイライラしてしまいついつい口調が強くなったりしてしまい相手を傷付けてしまうことがあります。
夕方一人になり、落ち着くと冷静になれるのですが。。。。悪い癖です。。。なかなか直りません。。。
いろいろ大変なことが多いですが、ここはあきらかに成長するチャンスです。
気持ちの喜怒哀楽が激しくなりストレスもレッドゾーン突入確実ですが冷静に、静かな闘志を燃やしたいと思います。
2012/04/13粘り強さ。
業界の重鎮と言われる方達とたちと話をすると「今のお客様は決めるのが難しい」という声が聞こえてきます。
昔と言っても10数年前くらいのことなんですが、倉庫、工場の需要が常にひっ迫していたのでそれなりに希望に合った物件を提示すると簡単に決まっていたという話をよく聞きます。
今はいくらでも物件があるから、納得ができる物件が出るまで探すというスタンスです。（実際はいくらでもあるわけではないですが・・・）このタイプのお客様には粘り強さがかなり必要です。
ベストマッチングであっさり決まることは年に1、2回位なので、後は粘り強さで契約できる物件を見つけると言う感じです。
私は今の時代しか知りませんので日々を当たり前こ過ごしておりますが、昔を知らなくて本当によかったと思います。
今から10歳若い時に「楽」と言われた時代を経験すると今の粘り強さは持ち合わせることは出来ず、継続的な仕事は出来なかったかもしれません。この先どうなるかはまだわかりませんが、とりあえず今の時代に適応は出来ているみたいです。
2012/04/12同業者との付き合い。
私は開業してからほとんど同業者との付き合いをしていませんでした。
意識して避けていた訳ではなかったのですが、忙しさに負けて時間がなかったというのが素直なところです。
しかし、そろそろ積極的に同業者との付き合いを親密にしていこうかなと考えております。
私の仕事は同業者なしに成り立たない部分もありますから。
早速、今日は同年代の倉庫専門営業マンと久しぶりに食事に行って来ます。
2012/04/11厳しい条件交渉の時は？
不動産を借りようとする時に保証金や家賃、その他もろもろの条件交渉を家主さんに提示することが一般的です。
家主さんが想定している範囲の交渉と、そうではなく想定以上の厳しい条件交渉に入ることも稀にあります。
厳しい条件交渉の時は、私はその当事者に直接会ってその数字が出る事情や状況をしっかり説明するようにしています。
なぜなら家主さんにとって厳しい条件を突き付けられることは、かなりショックなんです。
その心境を理解してその条件交渉に至るまでの事情を説明して、できる限り納得していただける着地点を探していきます。
そうすればいつも契約できるというものではありませんが、仲介者としての誠意は示すべきだと思っています。
2012/04/10何も持たない強み。
当社には固定収入が一切ありません。。
人脈やコネと言った特別なつながりも一切ありませんし、他社に勝るような優れた仕事のノウハウもありません。
もちろんお金もありませんし。。。。健康な体と体力は少し自信がありますが、それもいつまでも続くわけではないでしょう。。
しかし、たまにふと思う時があります。これは弱点ではなく、強みではないのかなと。
なぜなら、当社は住宅関連や店舗、ビルなどは一切扱いませんので倉庫、工場に関する不動産契約を成立させるしか生きる道はないので、仕事の焦点が非常に明確に見えるのです。
一切の迷いがなく全パワーを一点に集中することができるということは効率的ですし精神衛生上は非常に楽です。
何も持たないからこそできること。これに磨きをかけていくと面白い展開になりそうな気がします。
2012/04/094月初旬の案内から具体的な商談が出てきています。
案内後の、商談、交渉と言う段階の話が続き、展開的には非常にいい感じです。
新規紹介客、4月中盤にも大型倉庫の内覧と、、、新規開拓、、案内、交渉のリズムが波状攻撃になって進んでおります。
ここまではいいリズムですのでしっかりと最終の契約にたどり着けるように頑張りたいと思います。
2012/04/06桜が満開です。
まだまだ肌寒いですが、近所の公園に桜が綺麗に咲いていました。
風流に桜を見ながら色々な事を考えたいと思う気持ちはあるのですが、今はまだ無理みたいです。
時間がないと言うよりも、気持ちがそこに向かっていきません。
季節を感じることができるように早くなりたいものです。
2012/04/05大忙しの波が来そうです。
4月に入ってまだ4営業日目ですが、案内件数、商談件数ともにかなり順調で、もしこのまま商談が進み話が煮詰まってくると大変な状況になりそうな気配です。
肉体的にはこなせるんですが、契約前の精神的プレッシャーが大変です。。。。。
杞憂に終わってしまうのも寂しいですが、現実に話が進んでしまうのも少しビビってしまいます。
少し忙しいくらいがちょうどいいんですけど、仲介者にそんなわがままが言えるわけもなく、ただただ波のゆきさきに身をゆだねるばかりです。結論はこの波を楽しめるように自分を変化させるしかありません。修業はまだまだ続きます。
2012/04/04比較的落ち着いた日でした。
お天気と同じように昨日のバタバタが嘘のように今日は一日落ち着いた日でした。
あまり落ち着き過ぎるのも心が焦ってしまうのですが、さすがに昨日のバタバタ劇の後の本日ですのでホッと一息です。
昨日案内させて頂いたお客様の案件も最初のハードルを越えて次のステージに進みそうな気配です。
3月はタイミングの悪さと私の気の緩みで同業者に負けてしまうことがあったので、4月はリベンジです。
種まき、案内、交渉、契約という一連のプロセスに磨きをかけていきたいと思います。
2012/04/03暴風雨の中、案内してきました。
今日は午前と午後で2組のお客様を東大阪市の貸倉庫へ案内していました。
午前中はかろうじて小雨程度でしたが、、、午後2時以降の天気は大荒れでした。。。。
この暴風雨の中ずぶ濡れになりながら延5件の倉庫に案内です。
すべての案内が終わるころにはすっかり雨もやんできて拍子抜けです。タイミングが悪い・・・・
晴れていたらもう少し余裕を持ってお客様と話せた部分もあったかもしれませんが、お天気のことなんで諦めます。
新年度早々、案内が多数入っておりうれしい悲鳴です。ぬか喜びにならぬようしっかり商談していきたいと思います。
2012/04/02新年度入り。
当社は平成22年4月1日創立です。昨日で丸2年が経過しました。
会社を起こす前は丸2年すぎれば何とか走りだす事ができるだろうから、それまでが勝負だと思ってスタートを切りました。
結果、何とか理想に近いところで2年経過することができました。
この2年間にお世話になった人達にはいつまでも感謝の念を忘れることのないようにしたいと思っております。
お世話になった皆様方にはこの場をお借りして、厚く御礼を申し上げます。
しかし、2年間と言うのはなんとか走り出せることが可能だというレベルですので戦いはまだまだ続きます。
来年の4月1日に創業期を理想通りに過ごせたと自分で納得できるような1年間にしなければなりません。
行動量と考える量、この2つの項目について自分の能力をどこまで引き出すことができるか？挑戦はまだまだこれからです。
2012/03/30タッチの差。
ここ最近タイミングが合わず他業者にわずかの差で負けてしまう事があります・・・・・。
ただし本当の負けではなく、ここからが本当の腕の見せどころだと思います。
他業者の物件に傾きかけているお客様の心を掴むのが本当の仲介業だと思います。
やろうと思っていたことがはっきり見えてきたので気持ちを切り替えて頑張っていきます！！
2012/03/29一日中、動き回りました。
午前に1件と午後に3件のお客様と面談してきました。
今日は特にシビアな場面の話ではなかったので緊張した空気はなかったのですが、さすがに疲れます。
しかし、クタクタになって4件廻ったと言っても進む事実はほんの少しだけです。
結果を焦らずに一日ごとのプロセスを大事にして、気が付くとはるか遠くに来ていた。こんな仕事をしたいと思います。
2012/03/28頭の中がすっきりしてきました。
日々の業務に忙殺されていましたがだんだんと整理されてきました。
焦らずに日常を精一杯頑張った結果が徐々に出てきた感覚です。
そういうタイミングで私は身の回りも整理する癖があり、今日もトイレ掃除から台所、玄関の掃除、案件整理、名刺整理、書類の整理、経理処理等の溜まっていたことを一気にしてしまいました。
すっきりと雲が晴れたよう気持ちになっております。
もうすぐ4月です。いいスタートを切れるようにこの感覚を継続していきたいと思います。
2012/03/27成長神話。
日本の衰退を意味する話を耳にする機会が多くなっていますが、会社の規模に関わらず世の中の主流は右肩上がり信奉だと思います。会社は成長していかなければならないという評価基準ですね。
会社が継続する為には根本的に成長が必要なこともよく理解しておりますが、少し違和感を覚えることもあります。
前年を超える数字ならばOK、越えなければOUT。そんなに単純なことでしょうか？
私は黒字か赤字にはとことんこだわりたいと思いますが、右肩上がりには興味ありません。
右肩上がりの数字よりももっと大事なものがあるような気がします。
それが何かとはっきりとわかっているわけありませんが、暗中模索、思考錯誤しながら見つけていきたいと思います。
2012/03/26かなり話が煮詰まってきておりますが・・・
新年から物件探しのお手伝いをさせて頂き、かなり話が煮詰まってきていますがあと一歩のところで合意に至りません。
私の実力不足なのか、、、、タイミングが悪いのか、、、、、縁がないのか、、、、、
1週間後がどういう展開になっているか想像もつきませんが、全力で取り組んで行きたいと思っております。
2012/03/26更新ができませんでした。
先日の契約の関係者との祝杯で夜が忙しく更新ができませんでした。
本日からまた改めて更新していきます。
2012/03/21悲観的観測。
私は直近3カ月くらいの短期的な状況は基本的に悲観的に考えるようにしております。
いくら私が気力が充実して頑張り、熱意や知識があったとしても、お客様が求めている物件がなければ契約して頂くことはできません。
仲介業は自分で不動産を決定することはないので、契約には私の力が及ばないものということが基本的な考えです。
このようにして報酬を得る仕事で楽観的に近未来を想像することは危険だと思います。
とは言っても、悲観的予測だけでは体が重くなり前向きな良い仕事もできません。楽観的な自信も必要です。
この悲観論と楽観論のバランスがとれるポイントを見つけることが長く仕事を続ける上でのコツだと思います。
2012/03/19リズムに乗れません。
バリバリ新規開拓に汗を流したい気持ちなんですが、色々な用事が多く時間を取られてしまいリズムが出てきません。
これらの用事も大事な仕事なので手を抜いたり、おろそかにすることはできません。むしろ新規開拓より気を使う用事です。
こういう時は常に気持ちが焦り気味で時間を過ごしてしまうので疲れも2割増しで感じてしまい悪循環です。
私はこの展開をすぐに切り替える術を持っておりませんが、仕事ができる人はすぐに切り替えることができるのでしょうね。
時間が解決することは分かっておりますが、少し疲労感がたまる時間を覚悟しないといけません。
2012/03/16物件が不足気味の門真で約750坪の新規物件が出ます。
延床約750坪、3階建の京阪古川橋駅から徒歩圏内の賃貸倉庫です。
近隣に民家もなく荷捌き場もしっかりありますので使い勝手は良好だと思います。
有効高は1階5.7m2階5.0ｍ3階5.3ｍとしっかりあり、耐荷重は2t/坪、40fトレーラーの進入も可能です。
検査済証はないので営業倉庫は不可です。使用開始日は9月頃を予定しております。
中型から大型の倉庫がめっきり少なくなっている状況ですのでご興味のある方はお早めにお問い合わせください！！
2012/03/15予定変更が多くて疲れます。
朝から予定変更が多く、波に乗れない一日でした。
こちらが予定変更を申し出ることもありますから、波に乗れないとか言ってはいけないとは思いますが、、、、
予定変更以外にも商談がうまく進まないこともこともあり、すっきりしない一日でした。
今日の一日は諦めます。（諦めが早すぎるかもしれませんが・・・・）また明日、気分を変えて爽快に仕事をしたいものです。
2012/03/14倉庫マニア
先日お客様を500坪ほどの倉庫に内覧して頂いた時にお客様が「おしゃれな倉庫」という表現をしました。
その倉庫は250坪の2階建で延床500坪、前面にトラックヤードがしっかりあり、間口が広々の使い勝手のいい倉庫でした。
倉庫としては良いスペックなのですが、一般に言うファンション性は完全にありません。
でも、多くの倉庫を見ているうちについつい「おしゃれな倉庫」と表現してしまうのです。
不動産業界の年配の人は昔から地形の良い物件や間口の広い物件を「べっぴんさん」と言います。
このお客様は、30代前半位で不動産業界の方でもないですので「べっぴんさん」とは言わずに、自然に「おしゃれな倉庫」と表現してしまったのでしょう。
かなり数を見て自然に出てくる表現です。このお客様は確実に倉庫マニアだと思います。
2012/03/13落とし所
相反する意見を取りまとめるには落とし所を探るという作業が重要です。
この点を意識して仕事を進めていかないと、申込書はもらったけど、契約は出来なかったという展開が多くなります。
若い営業マンに多いのですがお客様に内覧して頂くと何が何でも、まず申込書を貰うことに執念を燃やすタイプです。
ハードルを一つ越えると言う事実は残りますから難しい話は全て後回しでとりあえず申込書を貰う事に全精力をかけます。
私も昔はそう言った部分もあったかもしれませんが、現在は非常に焦点の定まった申込書を貰うように心掛けています。
あまりにも落とし所とかけ離れた申込書を相手に提示しても全く意味がないどころか、相手に悪い印象を与えてしまうこともあります。根回しもなしで提示している家賃から3割～4割減で申し込まれても、家主さんもいい気はしません。
できるだけ誰にも不快な思いをさせないためにも落とし所を探る慎重な話の進め方が大事だと思います。
2012/03/12数ヶ月前に契約した案件の用事が立て続けに。。
新規開拓に力を入れたいところですが数ヶ月前に契約して頂いたお客様から連絡があり、消防関係の事務処理の手続きをしております。。
重なるときは重なるもので、過去3ケ月位の契約済の色々な手続きや業務に走りまわっております。
過去3ケ月の契約済案件と現在の契約が近い案件と未来3ケ月の営業の種まきを考えて仕事をしていかなければならない状況です。さすがに少し疲れてしまいます。
うーん、何か妙案はないものか・・・・と考えてしまいますが、近道はないと割り切ってコツコツ進みます。
2012/03/09たくさんの案件を抱えていますが、、
最近は新規物件の供給も少なく借主様になっていただける潜在顧客に対しての情報提供もままなりません。
2年前に独立を考えた理由の一つに空き倉庫が多いということがありました。
私のような借主からの依頼の方が多い業者は空き倉庫が多い方が俊敏に動いて営業しやすいことがあるのです。
本当に意外な展開です。誰に聞いても景気がいいという感じはしないのですが。。。
とは言うものの、今は外部の経済、マーケット状況に影響されない体制作りをしておりますので難しい局面は歓迎です。
簡単な局面で創業期を過ごすより色々難しい局面が続く方が基礎体力は付くと思います。
波乱含みの展開ですが、楽しんで仕事をしたいと思います。
2012/03/08シビアな話をしすぎますと・・・
第一段階のハードルを越えて話が煮詰まってきますと貸主、借主の担当者にはかなりの精神的プレッシャーがかかります。
その会社にとっての大きな意思決定を先頭で進めていくわけですから、その心境は容易に想像できます。
眠れなくなったり、ひどい時には体調を崩して病院に駆け込むこともあります。（結構、頻繁にあります。）
私は仲介人なので、お互いの意向を明確に素早く相手に伝える必要がありますがそれがだんだんシビアな重い話になってきますと、、、つい最近まで明るい声で対応してもらっていたのに、ずっしり重い空気、重い声に変っていたりします。
私が嫌われているわけではなく、構えられてしまうのです。
相手が構えている状態では今後のお互いの発展性を感じることができません。大きな問題です。
シビアな話を続けても構えさせない。難しいですがクリアしていかなければならないポイントです。
2012/03/07毎日がドラマです。。
毎日、色々な難問にぶつかりながら仕事をこなしております。
登場人物の感情の起伏が激しくなったり、想定外のことが起こったり、漫画の世界でしかおこらないことが起こったり、
本当に毎日がドラマです。このドラマがいやだと思うとこの仕事は出来ません。。
難しい話、想定外のドラマ、色々なピンチ、、、様々な出来事を楽しむ気持ちを頭の片隅におきながら仕事をしています。
2012/03/06新規開拓に舵を取ります。
ルートセールスではない一期一会の営業職は新規開拓ができないと数字が上がりません。
ベテランになると紹介が増えて数字が安定すると言うことはあるのですが、その基本にあるのは新規の契約数です。
新規契約数とその契約でお客様の信頼を得ること。この2点が私の仕事の基本です。
慣れてくると色々な情報入手先やつながりができて忙しくはなりますが、私は新入社員のような気持ちでこの原則にこだわって仕事をしたいと思います。
2012/03/05悔しい出来事。
昨年の夏にある物件にお客様を案内して気に入って頂き家主様に値交渉をして撃沈した案件がありました。
その物件はそれから約半年間ずっと空いたままになっておりましたが、先週末にその物件に興味を持って頂いたお客様が現れたのです。
しかし、そのお客様の予算が夏に交渉した金額よりもまだ低かったので私は「無理だと思います」と案内に誘いませんでした
すると本日、他の業者で先週末に内覧して、お客様の希望通りの値交渉ができたと連絡が入りました。
ショックです。。。。。。。。そういうことを避けるために色々工夫をして業務を組み立てているにもかかわらず、、、、、
先日の契約をする直前の出来事だったので心境的にはカツカツの状態だったことも事実ですが、電話くらいはできます。
タイミングが悪いと片づけるには少し自分に甘えがあると思います。
夏の値交渉がダメだったこともあり、「その金額は無理だろう。。。」と怠慢な気持ちも潜んでいた事実があります。
私が仕事を継続していく上で最も重要な部分で一番悪い結果になりましたが、しっかり反省をしてなぜそのような心境になったか、自分をとことん詰めたいと思います。
2012/03/02静かなハイテンション。
本日めでたく今年2件目の契約が無事終わりました。
貸主、借主ともとても慎重かつしっかりされていたので緊張する場面や難しい場面も多く私もかなり神経を使いました。
この1週間は表面上は冷静にしていてバタバタするそぶりもなく過ごしていましたが、頭の中は常に高速回転していました。
本日契約が終わりましたが、ホッとすると言う感覚は全くなく次々と工事や引渡のことなどの考え事が溢れてきます。
契約が済んだからといって急にクールダウンは出来ず高速回転を継続中です。
きっと神経が高ぶってハイテンションになっているんだと思います。誰にもわからない自分だけが知るハイテンションです。
2012/03/01天才を作る1万時間の法則。
アメリカの偉い人が発見した法則らしいですが、幼少期から1日に3時間1つの物事に熱中し続けると、1万時間経過の10年後には天才と呼ばれる子供になるらしいです。
イチロー選手やアイススケートの浅田真央さん、なんかはこの言葉とおりかなって思います。
幼少期からって言うところが大きなポイントになることは承知ですが、大人にもこの言葉は適するなと思ってます。
1日3時間で10年とはいかないでしょうが、1日8時間で15年ならばある程度いい線いけるんではないでしょうか？
天才にはなれないとしても、生きていく為のしっかりとした基盤の生活力は養われると思います。
スタートから向かっていく方向が間違っていると、必ずしも結果が出るとは言い切れないところもありますが。。。。
まずは走りだして、常に方向性が間違っていないか確認をして、後は継続することを最優先に考える。
とてもシンプルな考えですが案外うまくいく気がします。